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壹网壹创首发过会:如何解读亚博娱乐中心代运营公司的模式与营收?

时间:2019-09-07 18:17 来源:未知  手机版

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8月29日,根据中国证监会官网发布的公告消息,杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“壹网壹创”)首发过会。

四年前,国内首家亚博娱乐中心代运营公司宝尊亚博娱乐中心登陆纳斯达克。自2018年起,包括依托京东发展的京拍档、箱包领域的百秋、美妆领域的丽人丽妆等,更多的代运营企业扎堆冲击首次公开募股。在这股潮流之中,壹网壹创意外成为“黑马”登陆A股,成为中国的“亚博娱乐中心代运营服务商第一股”,在很多人意料之外。

与此同时,关于亚博娱乐中心代运营公司的一些讨论与“误解”,也渐渐浮出了水面。

亚博娱乐中心代运营公司到底做什么?

壹网壹创招股书的内容显示,该公司成立于2012年4月,是一家为品牌在电子商务渠道提供综合服务的运营商。其合作的品牌包括宝洁集团、强生(中国)、百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团、韩国爱茉莉太平洋集团等知名企业。

其业务类型主要包含两个方面:

第一,品牌线上管理服务,即“为品牌在各大平台运营品牌官方旗舰店,提供品牌形象塑造、产品设计、营销策划、视觉设计、数据分析、运营推广、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等服务”,向终端零售客户销售产品。

第二,品牌线上营销服务,主要工作与线上管理服务相同,同时还承担了传统经销商的采购职能。

似乎不太好理解,通俗的讲,这实际上就是电子商务服务业中最典型的经营模式——服务模式+经销模式的二维组合。

服务模式——类似营销公司或广告公司,可帮助做品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、线上品牌运营等服务,最后以销售额多少提取分成(返利)。

经销模式,即可通过低折扣批量进货,后期宣传、推广、营销活动等都是自己做,甚至于,有的经销商会和品牌商谈独家合作的专供款,连产品开发设计、仓储物流等服务都自己来承担,销售收入为主。

从壹网壹创的招股书上不难发现,其合作案例中的“百雀羚”即是典型的经销模式,而其它宝洁、资生堂等企业则更多是采用的服务模式。

电代运营服务商怎么赚钱?

作为品牌的经销商,代运营公司需要先从品牌商处进行采购、储备库存,再经过一系列营销动作,对产品进行销售,自负盈亏。“对代运营公司而言,仓储、物流、库存等,都需要被纳入成本核算之中”。经销商虽然意味着有更多的商品库存,但同样,这也意味着成本与利润可控空间大,营销与销售的自由度均比较高。

而服务商模式就比较简单,它不需要提前储备库存,“品牌商有什么货,就直接帮品牌商卖”,相关的成本也直接由品牌方承担。服务商的利润主要来源于品牌约定好的佣金分成或“返利”,排除掉最简单的人力、服务等成本,剩下的都是利润。

但两个模式产生的“营收”概念却截然不同,通常来说,如果采取了经销商模式,那么一切销售产生的流水(GMV)都会被计入到营收之中,包括采购、产品研发、设计、仓储、物流、营销等等费用。如果采取的是服务商模式,产品销售的流水是归品牌方所有,这时的“营收”则主要是指服务费用和销售的佣金。

>京东营收为何能“超越”阿里?

如果还不懂两个模式的区别,我们可以用亚博娱乐中心两大巨头,阿里、京东的区别来说明。阿里对应的是服务商模式(平台),京东则可对应经销商模式(自营)。阿里的“营收”主要是指平台获得的技术服务费和销售佣金;而京东的“营收”往往包括自营(自采)商品的各项成本。

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在两大巨头财报发布之后,一些不明真像的吃瓜群众会惊乎“京东营收超过阿里”云云,实际上,两者业务模式本来不同,如果仅是对比“营收”的话,那京东“营收”对应的,应是阿里整个平台上数万亿的商品销售额。可见,两者的“营收”数据根本没有可比性。

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本文标签:模式 营收 品牌 商代 服务商

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